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熱鍍鋅鋼格板廠家要從顧客的角度出發(fā)

熱鍍鋅鋼格板廠家要從顧客的角度出發(fā),首先要先搞清楚客戶為什么沒有選擇我們的產(chǎn)品?

第一:鋼格板客戶不需要,覺得沒有買的價(jià)值。第二:價(jià)錢才貴,根本不值這個(gè)價(jià)。第三:擔(dān)心產(chǎn)品的效果、質(zhì)量,害怕上當(dāng)受騙。以上幾個(gè)原因是買熱鍍鋅鋼格板的用戶常見的心理活動(dòng)。熱鍍鋅鋼格板廠家為客戶推薦產(chǎn)品的時(shí)候,要能做的熟悉產(chǎn)品,為客戶一一解答。比如第一個(gè)問題客戶暫時(shí)不需要,那么我們從客戶工程的需要考慮,突出這款鋼格板 的優(yōu)勢,客戶會(huì)覺得這個(gè)東西對自己有用,自然就會(huì)考慮購買。

其次針對客戶嫌鋼格板貴,那么熱鍍鋅鋼格板銷售人員就要從產(chǎn)品的價(jià)值上多下功夫。我們要給客戶講明白鋼格板的加工流程,從鋼格板的板厚,上鋅量,鋼格板對角線偏差等方面給客戶說明白,我們的每一個(gè)環(huán)節(jié),從購入板材到產(chǎn)品出廠都很講究,自然價(jià)格比較昂貴一點(diǎn)。如果銷售員支支吾吾自己都說不明白,那么客戶也不會(huì)信服,更不會(huì)購買了。


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